Настроение предпринимателей после 1 квартала 2026

Эта статья родилась как результат опроса предпринимателей - каковы их результаты по итогам первых трёх месяцев 2026 года, а также их прогнозы предпринимателей на следующие 3 месяца и год.

Здесь вы найдёте:

• Общие макроэкономические данные по нашей стране
• Общие итоги опроса по настроению предпринимателей
• Статистику по сфере B2B-услуг и розничных продавцов

Статья большая, поэтому если вам не интересно читать про макро, можете смело пролистать до результатов опроса

Эта часть показывает общий контекст экономической ситуации в нашей стране, в котором существует бизнес, и это неизбежно откладывает свой отпечаток на результатах предпринимательской деятельности

Согласно официальным данным, ВВП нашей страны в реальном выражении (за вычетом инфляции) впервые с 2022 года скатилось в отрицательную зону. 

Проще говоря, в январе и феврале 2026г. в России суммарно продажи всех компаний сократились

Розничные продажи показывают схожую динамику. При этом, результаты статистики лучше разделить на продукты питания и остальные товары

Обороты в продуктовой рознице показывают довольно стабильные результаты, без просадок.

А вот продажи среди непродовольственных товаров довольно давно показывают спад продаж. За исключением 4 квартала 2025 года, этот спад продолжается уже больше года.

Продажи кафе и ресторанов в России показывают неуклонный рост, даже если сделать поправку на официальные данные об инфляции.


Дальше будет моё субъективное мнение, которое не претендует на истину:
Этот рост крайне линеен, что нелогично т.к. у этого бизнеса есть сезонность, и в течение года должны быть видны падения и взлёты. Это может говорить о наличии скрытой инфляции. По данным официальной статистики, инфляция в общепите в январе 2026 по сравнению с тем же месяцем в 2025 году составила 9,58%, а объём продаж, с поправкой на эту инфляцию, вырос на 13,5%. Визуально я не вижу, чтобы количество посетителей и точек кафе и ресторанов за год выросло на 13,5%, как и количество проданных позиций. Если мы утверждаем, что продаж осталось то же количество, то общая и реальная инфляция в ресторанном бизнесе и кофейнях составила за год 23,08%. Если всё же были изменения в количестве работающих кафе и ресторанах, а также в количестве их продаж, то можно говорить, что реальная инфляция за 2025 год в этом секторе находится в диапазоне 20-25%

Обязательный дисклеймер: данные этого опроса не претендуют на объективную картину происходящего, т.к. не соблюдены условия репрезентативности - количество респондентов, что прошли опрос - 32, не соблюдены условия по географии и объёму бизнеса. Поэтому пока результаты могут существенно отклоняться от реальной картины происходящего, доверительный интервал составил +/-15%, что довольно большой разброс. В будущих опросах планирую нарастить объём выборки, чтобы сузить доверительный интервал и представлять результаты более репрезентативно.

Среди прошедших опрос, 75% – владельцы бизнеса и ещё 20% это генеральные директора и топ-менеджеры

В основном, опрос прошли представители секторов услуги B2B и розничных продаж. На этих двух сегментах мы далее ещё остановимся поподробнее ниже.

15 из 32 респондентов отметили, что их продажи в 1 квартале 2026 года по сравнению с первым кварталом 2025 года были ниже или значительно ниже.

По итогам первого квартала индекс составил 43. Как считается индекс – можно найти в самом конце статьи, сейчас же отмечу что всё, что ниже отметки 50 означает ухудшение, выше 50 - улучшение. И чем выше или ниже, тем лучше или хуже соответственно.

Также стоит сказать, что все ответы - оценочное суждение. Одни и те же показатели могут означать для одних незначительные, а для других - значительные изменения. Поэтому этот индекс скорее показывает именно субъективное отношение предпринимателей и топ-менеджеров к этим изменениям. И поэтому это больше индекс настроения, чем индекс реальных изменений.

При оценке перспектив на квартал вперёд, индекс находится чуть выше, чем по итогам первого квартала, но всё ещё ниже отметки 50, что говорит скорее о негативной динамике

А вот уже при взгляде на год вперёд предприниматели смотрят более оптимистично, и индекс слегка перешагивает отметку в 50, что говорит о том, что предприниматели в большинстве оценивают, что их показатели улучшатся.

Если взять отдельно результаты опросов предпринимателей и топ-менеджеров сферы услуг B2B, то об уменьшении продаж по итогам 1 квартала заявили только 2 из 13 респондентов. Почти у половины продажи остались на том же уровне

При взгляде в будущее на один квартал вперёд, предприниматели из этой сферы уже более пессимистичны - уже 4 из 13 респондентов заявили, что они ожидают снижение своих продаж по итогам этого квартала.

На горизонт года предприниматели из этой сферы остаются оптимистичны, 9 из 13 респондентов ожидают увеличение своих продаж в следующие 12 месяцев.

Куда более пессимистичные результаты показал опрос среди предпринимателей розничных продаж. Только один из 9 респондентов отметил у себя  увеличение объёма продаж. Поэтому индекс находится значительно ниже отметки 50. Что и видно из общих макро-данных.

Некоторые предприниматели немного более оптимистично смотрят в будущий квартал. Но в целом индекс находится ниже отметки 50.

Аналогичный взгляд у предпринимателей сферы розничных продаж и на следующие 12 месяцев.

В опросе было 3 главных вопроса:

• Выручка вашей компании по итогам 1 квартала 2026 года по сравнению с 1 кварталом 2025 года оказалась?
• Как вы считаете, выручка вашей компании по итогам 2 квартала 2026 года по сравнению с 2 кварталом 2025 года окажется?
• Как вы считаете, выручка вашей компании по итогам следующих 12 месяцев по сравнению с прошедшими 12 месяцами окажется?

Варианты ответов у всех трёх вопросов:

• Значительно ниже
• Ниже
• На том же уровне
• Выше
• Значительно выше

Как упоминал выше, ответы носят оценочный характер и могут говорить о том, как сами предприниматели и топ-менеджмент оценивает итоги и перспективы.
При расчете индекса, применялись следующие веса для ответов:

• 0 для ответа значительно ниже
• 0,25 для ответа ниже
• 0,5 для ответа на том же уровне
• 0,75 для ответа выше
• 1 для ответа значительно выше

Далее эти веса перемножались количество ответов на вес ответа, получившиеся результаты суммировались, делились на общее количество ответов, итоговый результат умножался на 100, чтобы получить итоговый индекс.
В будущих опросах будут применяться дополнительные весовые коэффициенты для ответов от сотрудников и самозанятых: 

• 0,3 для ответов от сотрудников
• 0,5 для ответов от самозанятых

Для чего? Есть допущение, что оценочные суждения от сотрудников могут быть основаны на неполных данных. Сотрудники в ряде компаний не имеют доступа к полным данным о продажах компании и могут не знать как оценивают перспективы владельцы и топ-менеджмент этих компаний. Самозанятые близки к индивидуальным предпринимателям, но в ограниченном варианте: они не могут нанимать сотрудников и осуществлять ряд действий, доступных индивидуальным предпринимателям.
В этом опросе были по одному ответу от сотрудника и самозанятого, поэтому их ответы в меньшей степени повлияли на общую картину. Также т.к. опрос изначально подразумевал обезличенные результаты, чтобы ответы сотрудника и самозанятого нельзя было определить, весовые коэффициенты для подсчета результатов не применялись.